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如何选择网络推广的渠道?

网络推广发展到今天,渠道已经非常多了,如果你想在互联网上卖出产品和服务,供你选择的渠道多达几十个,有时候很容易把人绕晕,特别对于一些没有做过网络推广的传统企业来说,更是有些迷茫,不知道如何选择合适的网络推广渠道,下面我来提供一些思路。

首先,做网络推广一定不能随波逐流,不要看别人做什么我就做什么,每种产品都有适合自己的推广方法,我有个做中医培训的朋友,一开始他主要的获客渠道是百度竞价,获客成本大概200多一点,后面他尝试了信息流,成本下降到了120-130,这个成本他仍然觉得有些高。最后,他终于找到了一个低成本获客的方法,通过新榜的微信公众号榜单,他合作了一批健康养生类的账号,通过撰写软文的方式去获客,最终把成本控制在了30-40,通过不断的筛选渠道、测试渠道、对比渠道、淘汰渠道,他终于找到了一个优质的获客渠道。

推广渠道

所以,当你开始做网络推广的时候,一定不要在单一渠道上死磕,多测试几个渠道,除了传统的搜索引擎和信息流广告以外,你还要考虑电商、自媒体、短视频、直播、美团、软文、活动策划等多种网销方式,最终选择适合自己的。

下面聊聊什么是适合自己的网推渠道,你主要考虑的是两个指标,第一个是获客成本,第二个有没有量,打个比方,你做短视频获客成本20块,但是一天的量就那么几个,远远不能满足要求,这时候虽然信息流的成本高达七八十,但是一天能够带来的量是几百个,而这七八十块的获客成本虽然不是最低的,但是也是能够接受的范围,这时候,信息流也要纳入你的推广渠道。成本并不是最低我就要去选择,数量也是一个重要的因素。换成一句话来说,我们的推广原则是在一个能够接受的获客成本里面,追求一个大的量,通过这个原则来测试和选择推广渠道。

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