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在对的时间做对的事情,小红书是如何征服女人

小红书推广

如果你没有听说过小红书,那你一定不是90后,因为如今这是一款用户量超过1.5亿的APP,主要的用户群体就是90后,其中95后占到了相当一大部分的比例,看到这个数字,你一定瞠目结舌,不禁想问一句,这个APP是做什么的呢?

根据小红书官方的说法,这是一个生活方式分享平台,无数的用户每天用图文和视频记录生活中的点滴,内容覆盖时尚、护肤、美食、旅行和彩妆等各个领域,是年轻女性手机里面必备的APP。值得一提的是,小红书创建于2013年,短短五年时间就做到如此程度,它是怎么推广起来的,下面极客优化就谈谈小红书的营销史!

第一个阶段:吸引精准的高质量种子用户

其实一开始,小红书的身份是“香港购物指南”,为了吸引到第一批种子用户,小红书的工作人员还专门跑到了出入境管理局,针对这些去香港购物的年轻女性用户进行调研,并且还让她们关注了公众号,通过多次的过程重复,小红书便积累起了第一批种子用户,从这个过程可以看出,小红书吸引的种子用户质量是很高的。在生活中,我们也看到一种截然相反的情况,一些品牌为了吸引更多的粉丝,通过一些小优惠来吸引用户关注,这是极为不精准的,很多用户关注之后没多久就会取关,因为你的公众号不能提供它们感兴趣的东西。

第二个阶段:高质量的内容运营

既然公众号有了很多精准粉丝,为了留住她们,小红书开始在公众号上持续分享一些优质的内容,由于内容的质量很高,很多粉丝主动把小红书的文章转发到朋友圈,或者分享给自己的好友,这样小红书的精准粉丝就慢慢增多了,可以说第二个阶段,小红书靠的是优质内容,它也赶上了微信公众号的红利期。

第三个阶段:上线APP+优质内容机制

有了一定数量的精准粉丝和名气之后,小红书顺理成章的发布了自己的APP,并且这是一个社区类的产品,用户分享内容成为主导,为了提升整个内容生态的质量,小红书对用户发布的内容有着严格要求,譬如高清晰的图片和背景等,并且当有些用户发布的内容不合格的时候,小红书还会告诉用户什么是优质内容,怎么产生优质内容,这样就培养了用户良好的分享习惯,也正是因为如此,小红书APP里面就有了大量优质内容,吸引了越来越多的用户。

第四个阶段:营销活动+广告投放

到了第四个阶段,小红书需要快速增长用户了,通过一系列的活动营销,小红书又增长了不少用户,譬如曾经名声大噪的“鲜肉快递”和“小红书全球大赏”,感兴趣的朋友可以去了解下这些活动,对于其它品牌的营销也是有一些参考性的。在不断策划举办活动的同时,小红书还会结合女性朋友喜欢的明星或者综艺节目,进行广告合作,譬如签下了胡歌做代言人,光这个举动就吸引了不少女性用户。通过一系列的操作,小红书的用户快速增长,最终破亿。

其实,从小红书的营销史中可以看出,它每个环节做的都非常到位,依靠优质的内容,在对的时间做了对的事情,才一步步发展起来的,特别是优秀的用户体验+优质的种子用户,对于小红书的成功有着非常巨大的作用。

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